쿠팡 광고 종류 총정리｜매출최적화 광고 vs 수동 성과형 광고, 초보 셀러는 무엇을 선택해야 할까?

쿠팡 광고를 시작하려고 광고센터에 들어가 보면

매출최적화 광고, AI 스마트 광고, 매출스타트 광고, 수동 성과형 광고​까지 종류가 너무 많아 무엇부터 선택해야 할지 막막합니다.

결론부터 말하면 쿠팡 광고는 크게 '자동 광고'와 '수동 광고' 두 가지​로 이해하면 됩니다.

광고 경험이 없다면 자동 광고가, 키워드와 광고비를 직접 관리하고 싶다면 수동 광고가 적합합니다.

이번 글에서는 쿠팡 광고 종류별 차이와 장단점, 그리고 어떤 판매자에게 맞는 광고인지 쉽게 정리해보겠습니다.

 

쿠팡 광고 종류는 크게 자동 광고와 수동 광고

광고 이름은 여러 개지만 실제 운영 방식은 크게 두 가지입니다.

자동 광고

• 매출최적화 광고
• AI 스마트 광고
• 매출스타트 광고

자동 광고는 쿠팡 알고리즘이 키워드와 입찰가를 자동으로 최적화합니다.

판매자는 예산과 목표 ROAS 정도만 설정하면 되기 때문에 관리 부담이 적습니다.

수동 광고

• 수동 성과형 광고

수동 광고는 판매자가 직접 키워드를 선택하고 입찰가를 설정합니다.

광고 운영 경험이 있다면 원하는 키워드에 광고비를 집중할 수 있다는 장점이 있습니다.

 

쿠팡 광고는 모두 클릭당 과금(CPC)

많은 초보 셀러가 궁금해하는 부분입니다.

쿠팡 광고는 상품이 노출됐다고 해서 광고비가 발생하지 않습니다.

고객이 광고를 클릭했을 때만 비용이 차감되는 CPC(클릭당 과금) 방식입니다.

따라서 단순히 노출 수보다 클릭률과 구매 전환율을 함께 관리하는 것이 중요합니다.

매출최적화 광고란?

매출최적화 광고는 현재 가장 많이 사용하는 자동 광고입니다.

판매자가 설정하는 것은 크게 세 가지입니다.

• 광고할 상품
• 목표 ROAS
• 하루 예산

그 이후에는 쿠팡이 자동으로

• 어떤 키워드에 노출할지
• 입찰가는 얼마로 할지
• 어떤 광고 영역에 보여줄지

최적화합니다.

이런 판매자에게 추천합니다.

• 쿠팡 광고를 처음 시작하는 경우
• 광고를 매일 관리하기 어려운 경우
• 안정적으로 광고를 운영하고 싶은 경우

자동 광고는 학습 시간이 필요하기 때문에 예산을 자주 변경하기보다는 일정 기간 유지하는 것이 효율적입니다.

수동 성과형 광고란?

수동 성과형 광고는 광고 운영 경험이 있는 판매자가 많이 사용하는 방식입니다.

직접 설정해야 하는 항목은 다음과 같습니다.

• 키워드
• 키워드별 입찰가
• 하루 광고 예산

운영 난이도는 높지만 성과가 좋은 키워드에는 예산을 늘리고, 효율이 낮은 키워드는 즉시 제외할 수 있습니다.

광고 데이터를 분석하면서 운영하는 셀러라면 가장 높은 효율을 기대할 수 있는 방식입니다.

AI 스마트 광고와 매출스타트 광고 차이

두 광고 모두 자동 광고입니다.

AI 스마트 광고

AI가 광고할 상품부터 키워드까지 모두 자동으로 선택합니다.

광고를 처음 시작하는 판매자가 가장 쉽게 이용할 수 있는 상품입니다.

매출스타트 광고

광고할 상품은 판매자가 직접 선택하고,

키워드와 입찰가는 쿠팡이 자동으로 운영합니다.

빠르게 광고를 시작해보고 싶은 경우 많이 활용됩니다.

초보 셀러라면 어떤 광고를 선택해야 할까?

광고를 처음 시작한다면 매출최적화 광고부터 운영하는 것을 추천합니다.

광고 데이터가 어느 정도 쌓인 이후에는 수동 성과형 광고를 함께 운영하면서

전환율이 높은 키워드만 집중 관리하는 방식이 일반적입니다.

즉,

• 처음에는 자동 광고
• 데이터 확보 후 수동 광고

순서로 운영하는 것이 실패 확률이 가장 낮습니다.

광고 성과는 ROAS만 보면 안 됩니다.

광고 ROAS가 높다고 해서 반드시 돈을 버는 것은 아닙니다.

실제 수익은

• 광고비
• 판매 수수료
• 반품 비용
• 배송비
• 정산 금액

까지 모두 고려해야 합니다.

특히 마진이 낮은 상품은 ROAS가 높아 보여도 실제로는 손해를 보는 경우가 적지 않습니다.

따라서 광고를 운영할 때는 상품별 손익분기 ROAS를 함께 계산하는 것이 중요합니다.