로켓배송 vs 로켓그로스 차이 총정리! 초보 셀러 필독

쿠팡 판매를 준비하다 보면 가장 많이 헷갈리는 것이 있습니다.

바로 로켓배송과 로켓그로스의 차이입니다.

둘 다 로켓 배지가 붙고 빠른 배송이 가능하다는 공통점이 있지만, 실제 운영 방식은 완전히 다릅니다.

특히 재고 소유권, 정산 구조, 가격 결정권, 입점 방식은 정반대라고 해도 과언이 아닙니다.

오늘은 로켓배송과 로켓그로스의 차이점을 초보 셀러도 쉽게 이해할 수 있도록 정리해 보겠습니다.

로켓배송과 로켓그로스의 가장 큰 차이

결론부터 말하면 가장 큰 차이는 "재고를 누가 소유하느냐" 입니다.

로켓배송은 쿠팡이 상품을 직접 매입하는 구조입니다.

반면 로켓그로스는 셀러가 재고를 소유한 상태에서 쿠팡 물류 서비스를 이용하는 구조입니다.

이 차이 하나가 정산 방식부터 수익 구조까지 전부 바꾸게 됩니다.

로켓배송이란?

쿠팡이 상품을 직접 사가는 구조

로켓배송은 흔히 말하는 "직매입" 방식입니다.

셀러가 상품을 쿠팡에 공급하면 쿠팡이 해당 상품을 매입합니다.

이후에는 쿠팡이 판매자 역할을 하게 됩니다.

상품 상세페이지에도 판매자가 "쿠팡"으로 표시됩니다.

로켓배송의 특징

• 재고 소유권 : 쿠팡
• 판매자 : 쿠팡
• 가격 결정 : 쿠팡
• 물류 및 배송 : 쿠팡
• CS 및 반품 처리 : 쿠팡
• 재고 리스크 : 쿠팡 부담

즉 셀러는 제조사 또는 공급사 역할을 하게 됩니다.

로켓배송의 장점

가장 큰 장점은 재고 부담이 적다는 점입니다.

상품을 납품하면 매출이 확정되기 때문에 판매 부진에 대한 부담이 적습니다.

또한 배송, 고객응대, 반품 처리까지 쿠팡이 담당하기 때문에 운영이 훨씬 편합니다.

로켓배송의 단점

반대로 가격 결정권은 쿠팡에게 있습니다.

셀러가 원하는 가격으로 판매할 수 없습니다.

또한 누구나 입점할 수 있는 구조가 아닙니다.

쿠팡 담당자의 매입 검토를 통과해야 하며, 공급가 협의도 필요합니다.

정산 주기 역시 비교적 긴 편입니다.

로켓그로스란?

내 상품으로 로켓 배지를 다는 방식

로켓그로스(RFM)는 쿠팡 물류센터를 활용하는 위탁 판매 모델입니다.

상품은 셀러가 등록하고 재고 역시 셀러 소유입니다.

다만 보관, 포장, 배송, CS 업무를 쿠팡이 대신 처리해 줍니다.

로켓그로스의 특징

• 재고 소유권 : 셀러
• 판매자 : 셀러
• 가격 결정 : 셀러
• 배송 및 물류 : 쿠팡
• CS 처리 : 쿠팡
• 재고 리스크 : 셀러 부담

즉 판매는 내가 하고 물류만 쿠팡이 대신 해주는 구조라고 생각하면 쉽습니다.

로켓그로스의 장점

가장 큰 장점은 가격 결정권입니다.

내가 직접 판매가를 정할 수 있습니다.

또한 별도의 직매입 심사 없이 쿠팡 윙에서 직접 신청이 가능합니다.

일반 셀러도 비교적 쉽게 시작할 수 있다는 장점이 있습니다.

로켓그로스의 단점

안 팔린 재고는 모두 내 책임입니다.

또한 판매 수수료 외에도 다양한 비용이 발생합니다.

대표적으로

• 배송비
• 입출고 비용
• 보관료
• 반품 처리비

등의 풀필먼트 비용이 발생할 수 있습니다.

매출은 높은데 실제 정산금은 예상보다 적게 느껴지는 이유가 여기에 있습니다.

정산 방식은 어떻게 다를까?

로켓배송 정산

로켓배송은 판매 정산 개념이 아닙니다.

쿠팡이 상품을 매입하는 구조이기 때문입니다.

셀러는 고객 판매가가 아니라 쿠팡과 협의한 공급가를 받게 됩니다.

고객에게 얼마에 판매되든 셀러 수익은 공급가 기준으로 결정됩니다.

로켓그로스 정산

로켓그로스는 일반적인 판매 정산 방식입니다.

판매가에서

• 판매 수수료
• 물류 비용
• 보관료
• 반품 비용

등을 차감한 금액이 정산됩니다.

따라서 실제 순이익 계산이 매우 중요합니다.

어떤 셀러가 로켓배송에 적합할까?

다음과 같은 경우라면 로켓배송이 잘 맞을 수 있습니다.

• 제조사 또는 총판
• 대량 공급 가능
• 재고 부담을 줄이고 싶음
• 물류 업무를 최소화하고 싶음

대신 공급가에도 충분한 마진이 남아야 합니다.

떤 셀러가 로켓그로스에 적합할까?

다음과 같은 경우라면 로켓그로스가 더 적합할 수 있습니다.

• 가격 결정권이 중요함
• 직접 마진을 관리하고 싶음
• 일반 온라인 셀러
• 로켓 배지를 활용하고 싶음

다만 재고 관리 능력은 필수입니다.

실제로는 둘 다 활용하는 셀러도 많다

많은 판매자들은 한 가지 방식만 사용하지 않습니다.

회전율이 높고 마진이 괜찮은 상품은 로켓그로스로 운영합니다.

반대로 대량 공급이 가능하고 안정적으로 판매되는 상품은 로켓배송으로 납품하기도 합니다.

상품 특성에 따라 전략적으로 나누어 운영하는 것입니다.